* обязательные поля

Как использовать погоду и интернет для повышения интереса к бренду в высокий сезон

+30 000 заинтересованных пользователей на сайте бренда Фрост

КЛИЕНТ: БРЕНД МИНЕРАЛЬНОЙ ВОДЫ “ФРОСТ”
ПЕРИОД ПРОДВИЖЕНИЯ: 
ИЮНЬ — АВГУСТ 2018
РЕГИОН: БЕЛАРУСЬ


В мае 2018 года в агентство Artox Media Digital Group обратился бренд минеральной воды Фрост с задачей о проведении имиджевой рекламной кампании на летний период. Это время является самым “горячим” среди производителей воды и смежных категорий товаров (соки, нектары, мороженое и т.д.). Спрос может возрасти до 20,6%.


По данным Civitta

ЦЕЛИ КЛИЕНТА: 


На основании целей клиента, специалисты AMDG определили задачи перед агентством на время проведения рекламной кампании:


ЭТАПЫ ПОДГОТОВКИ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ 

Специалисты AMDG выделили 5 основных этапов подготовки рекламной кампании:


АНАЛИЗ ВВОДНЫХ ДАННЫХ

После анализа брифа, который клиент заполнил до начала сотрудничества с агентством, специалисты AMDG выделили 3 основные сложности проекта:


Июнь-август — месяцы с самыми активными продажами для сегмента бутилированной воды. В этот период все игроки рынка наращивают свою маркетинговую активность.


По данным Google Планировщик, 2018 год

* Снижение популярности запросов в июле 2018 года связано с тем, что средняя температура воздуха составляла до +22°С, 17 дней шли осадки, 13 дней было пасмурно и лишь 1 день температура воздуха поднялась до +23°С и было ясно

Именно в летний период возрастает частота запросов о бутилированной воде. Поэтому бренду было важно подобрать стратегию продвижения, выгодно отличающую их на фоне конкурентов. Таким образом, специалистам агентства необходимо было разработать оптимальную рекламную стратегию с двумя целями:

  • Максимально удешевить стоимость взаимодействия с потенциальными покупателями;
  • Отстроиться от других игроков рынка.

Во время рекламной кампании бренд Фрост разрабатывал новые коммуникационные платформы как в интернете, так и оффлайн. Это вызвало усложнение: потребители продукции Фрост находились на стадии привыкания к новому позиционированию компании. Для поддержания нового образа бренда, в рекламной кампании была применена новая креативная концепция, соответствующая целевой аудитории.

Основное ядро целевой аудитории минеральной воды Фрост — мужчины и женщины от 25 лет. В данной рекламной кампании специалисты Фрост приняли решение расширить свою аудиторию, подключив к ней более молодой сегмент. Таким образом, вся бренд-коммуникация и поиск аудитории осуществлялись с желанием охватить также пользователей от 18 до 25 лет. Оптимальным решением этой задачи стало обращение к таким пользователем через интернет.

ОПРЕДЕЛЕНИЕ ПОРТРЕТА ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ

В брифе клиент предоставил общий портрет своей целевой аудитории по социально-демографическим факторам: мужчины и женщины, 18-45 лет, регион Беларусь.

Эту целевую аудиторию поделили на 3 основных кластера, что позволило более детально изучить особенности аудитории потенциальных покупателей.


Такой тщательный разбор целевой аудитории позволил впоследствии выбрать наиболее подходящие таргетинги в рекламных кампаниях.

СОЗДАНИЕ ЗАПОМИНАЮЩИХСЯ КРЕАТИВОВ

Компания Фрост производит 3 вида продукции: минеральную воду, питьевую воду и воду для детей. Во время рекламной кампании фокусировка была именно на минеральной воде Фрост.

Коммуникация должна была быть теплой и дружественной. За основу креатива использовали технику рисования “Зентагл” — особенная совокупность повторяющихся узоров, которые складываются в изображения. Данная техника считается медитативной и успокаивающей, так как не несет за собой смысловой нагрузки. Основное сообщение, которое бренд хотел донести своей целевой аудитории: “Наши чувства с потребителем взаимны”. Слоганом рекламной кампании стала фраза “Фрост — это взаимно”.

Для рекламной кампании был отрисован универсальный набор баннеров для рекламы в интернете:


Также был сделан анимированный видеоролик, в котором раскрывалось позиционирование бренда.


ВЫБОР КАНАЛОВ ПРОДВИЖЕНИЯ

Специалисты AMDG выделили 7 основных критериев, которым должны соответствовать каналы продвижения бренда Фрост:

  1. Наличие широких возможностей таргетирования
  2. Мультиформатность и кроссплатформенность
  3. Brand Safety: защита от навязчивой рекламы, некачественного трафика, ротации рекламного сообщения на сомнительных ресурсах, наличие независимой системы аналитики и качественных KPI
  4. Охватность
  5. Развернутая аналитика
  6. Гибкость в медиапланировании
  7. Низкая стоимость контакта с целевой аудиторией

Основываясь на выделенных критериях, специалисты AMDG выбрали следующие каналы продвижения:

  • MassTarget;
  • YouTube.

MassTarget решал такую проблему, как необходимость большого охвата и увеличение посещаемости сайта. Основные преимущества данного канала:

  • охват тысячей площадок с целевой аудиторией;
  • широкий выбор таргетингов;
  • оплата только за продуктовые контакты (переходы на сайт, зафиксированные Google Analytics).

Видеореклама в YouTube обеспечивала длительную и качественную коммуникацию с целевой аудиторией. При использовании данного инструмента, заказчик оплачивал только тех пользователей, которые посмотрели видеоролик до конца.

Для максимизации охвата аудитории рекламный видеоролик размещали как на сайте YouTube, так и на сайтах партнеров. Во время рекламной кампании использовали два формата видеорекламы:

  • In-Stream


  • Video Discovery

ФОРМИРОВАНИЕ СТРАТЕГИИ ПРОДВИЖЕНИЯ — СПЕЦИАЛЬНЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ ТАРГЕТИНГОВ

Перед запуском рекламной кампании специалисты AMDG оценили емкость целевой аудитории в каждом из выбранных каналов продвижения.



Исходя из сегментации целевой аудитории, при настройке рекламной кампании специалисты AMDG использовали следующие таргетинги:




Для продвижения минеральной воды также использовали специальные возможности таргетингов. Например, баннеры показывались при температуре +25° и выше. Велась закупка аудитории через DMP-сети: пользователи, которые интересуются фитнес-клубами. Также настраивали ремаркетинг и подключали аудиторию похожих пользователей на посетителей сайта.



ИТОГИ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ

ВИДЕОРЕКЛАМА В YOUTUBE

Всего рекламный видеоролик увидели более 450 000 пользователей. Из них около 85% досмотрели видеоролик до конца. Это говорит о том, что рекламное сообщение было создано грамотно, учитывая особенности выбранной целевой аудитории.


MASSTARGET

Поскольку рекламная кампания была имиджевой, при анализе результатов большое внимание уделялось охватам и вовлеченности посетителей сайта. Вовлеченными считались пользователи, которые провели на сайте более 30 секунд.


Самыми охватными каналами продвижения оказались:

  1. Google — 1 618 813 уникальных пользователей
  2. Вконтакте — 901 532 уникальных пользователей
  3. Яндекс — 551 326 уникальных пользователей.

Это связано с большим количеством площадок, входящих в КМС и РСЯ, большим количеством пользователей социальной сети Вконтакте.


Больше всего продуктовых контактов было получено из Яндекс (13 488) и Google (6 781). Из этих же источников оказалось больше всего конверсий на сайте (797 и 352 пользователей соответственно). За выполненную конверсию считали вовлеченного пользователя (провел на сайте более 30 секунд). Самые высокие показатели коэффициента конверсии показали соцсети Вконтакте (5,76%), Facebook (5,42%) и проекты mail.ru (5,9%).

Всего из 3 146 683 охваченных пользователей было получено 29 327 продуктовых контактов, что на 4,74% больше запланированного.


По сравнению с дорекламным периодом, количество продуктовых контактов на сайте заказчика выросло в 2,5 раза.



Хотите так же?

Оставьте заявку, и уже совсем скоро наш менеджер предоставит эффективное решение для продвижения

Заказать

ЕСТЬ ВОПРОСЫ?

Напишите нам, и мы ответим вам в течение рабочего дня!

Еще статьи по теме

Какие сайты чаще других видны в результатах поиска. Рейтинг видимости сайтов

20 Августа 2019

Какие сайты чаще других видны в результатах поиска. Рейтинг видимости сайтов

Исследование поискового продвижения белорусских сайтов в Яндекс и Google


Читать далее...
Что такое интернет-реклама

19 Августа 2019

Что такое интернет-реклама

Гайд по всем инструментам интернет-маркетинга

Читать далее...
Игра в зачисление

15 Августа 2019

Игра в зачисление

Интерактивный баннер AMDG

Читать далее...
Digital Review 2.0: 5 элемент поднялся на четыре позиции, а CONTE абсолютный лидер в Facebook

13 Августа 2019

Digital Review 2.0: 5 элемент поднялся на четыре позиции, а CONTE абсолютный лидер в Facebook

Результаты июльского исследования 

Читать далее...

На данном Веб-сайте используются файлы cookie. Это необходимо для того, чтобы запоминать ваши предпочтения, а также для сбора аналитических данных о посещениях Веб-сайта. Использование нашего Веб-сайта означает, что вы согласны с использованием всех файлов cookie и аналитических данных о посещениях Веб-сайта в соответствии с Политикой обработки персональных данных ООО «Артокс Медиа»