* обязательные поля

Таргетированная реклама: как и зачем?

У вас есть товар/услуга. А для них есть целевая аудитория, которую вы знаете (надеемся, что знаете). Именно на ЦА должна работать вся ваша реклама. Что же делать дальше? Прежде всего перед настройкой таргетированной рекламы надо выделить и сегментировать целевую аудиторию, а только потом приступать к созданию креативов. В этом и заключается главное преимущество инструмента: можно выделить максимально точную аудиторию, которой вы хотите показывать рекламное объявление.


Какие аудитории бывают и как выбрать таргетинг?

Выделяют два типа целевой аудитории:

  • Первичная – считается приоритетной для коммуникации бренда и подразумевает тех клиентов, которые являются лицами, принимающими решение (ЛПР) о покупке товара или услуги.
  • Вторичная – принимает участие в покупке, но не является инициатором необходимости приобретения товара или услуги и обладает более низким приоритетом.

Таргетинг может быть прямой, когда выбирается точная аудитория, которая интересуется конкретным продуктом, и косвенный, когда ЦА интересуется смежными товарами. 

Настройки таргетинга также бывают разные. Например, социально-демографический таргетинг – создание рекламной кампании с учетом таких характеристик пользователя, как возраст, пол, семейное положение, должность, образование, доход и так далее. 

Но стоит учесть, что специфический товар не везде подойдет для рекламы. Например, ВКонтакте нельзя рекламировать алкогольную или табачную продукцию, азартные игры, запрещена реклама политического характера, а также тренинги для взрослых и эзотерическая тематика.

Для успешного прохождения модерации некоторым видам товаров и услуг нужны специальные документы (лицензии, сертификаты, регистрационные удостоверения). Перечень их для ВКонтакте можно прочитать здесь в пункте 3 и 4. Поэтому если вы продаете пикап-тренинги, то реклама ВКонтакте вас не пропустит, зато Instagram – наверняка.

Какая социальная сеть работает лучше всего?

Зависит от того, какой товар вы предлагаете. Например, в таргетированной рекламе ВКонтакте успешно продвигаются различные группы: интернет-магазины, сообщества медицинской тематики и прочие, но только те, которые могут найти свою целевую аудиторию именно там. 

В Instagram нужен красивый визуальный контент, а в рекламе Facebook важна ценность продукта и его позиционирование. Широкую аудиторию можно охватить через MyTarget, главное, правильно рассчитать бюджет.

Что еще важно?

Посадочная страница как первое впечатление играет важную роль в лидогенерации. Если пользователь в течение первых 15 секунд не понял, куда он попал, или не нашел нужной информации, то конверсия снижается почти на 50%.

График

Ежедневно 90% населения Беларуси бывает онлайн, и каждый из них может увидеть не только ваше объявление в социальных сетях, поэтому крайне важно сделать его привлекательным для потенциального клиента. Конечно, для продуктивной работы таргетированной рекламы необходимо не только зачислить деньги на рекламный бюджет и настроить рекламную кампанию, но и постоянно обновлять свой аккаунт в социальных сетях, публиковать посты и следить за вовлеченностью пользователей.

Обновляйте! 

Создавайте новое. У таргетинговой рекламы достаточно быстро истекает “срок годности”, поэтому если вы не будете постоянно следить за кампанией, то деньги будут “сливаться”, а конверсий вы не увидите. Тем не менее не стоит показывать рекламу один–два дня (за редким исключением), а потом сразу же создавать новую или запускать по 15 креативов в день на постоянной основе. Нет универсального рецепта, поэтому совет тут один – тестировать. Выберите наиболее успешные объявления для каждой категории пользователей и постепенно модернизируйте их. 

Также вы можете показывать объявления для узкого и широкого сегмента, тестировать разные визуалы и “подогревать” аудиторию по индивидуальной стратегии. 

Не забывайте и про тренды. Несколько лет назад в Instagram появились Stories – важный инструмент поддержания активности пользователей, а сейчас это один из самых популярных рекламных плейсментов.

Однако у каждого рекламного канала есть свои требования к рекламным объявлениям, и каждый формат рекламного объявления проходит модерацию во избежание “банов” и прочих неприятностей – лучше изучить все заранее. Например, правила рекламной деятельности в Facebook вы можете прочитать здесь. Важно понимать, что разные форматы подходят для разных социальных сетей. И все же не бойтесь экспериментировать: если вы уверены, что то или иное нужно вашей аудитории здесь и сейчас, – делайте. Креатив и читаемый (четкий) посыл не менее важная вещь, чем технические настройки. Главное, правильно рассчитывайте бюджет и вовремя выключайте нерелевантные объявления – вот основные правила настройки таргетированной рекламы.

 

ЕСТЬ ВОПРОСЫ?

Напишите нам, и мы ответим вам в течение рабочего дня!

Пожалуйста, заполните все обязательные поля

Еще статьи по теме

Почему интернет-маркетинг – это будущее HR?

21 Февраля 2020

Почему интернет-маркетинг – это будущее HR?

Читать далее...
Как привлечь на вакансию курьера (не в сезон) на 68% больше заявок при помощи Performance-маркетинга

20 Февраля 2020

Как привлечь на вакансию курьера (не в сезон) на 68% больше заявок при помощи Performance-маркетинга

Читать далее...
Падения и взлеты видимости сайтов белорусского бизнеса в январе

18 Февраля 2020

Падения и взлеты видимости сайтов белорусского бизнеса в январе

Читать далее...
Успешный пример коллаборации 7 Карат и Conte и Content is King: рейтинг брендового SMM Беларуси в январе

11 Февраля 2020

Успешный пример коллаборации 7 Карат и Conte и Content is King: рейтинг брендового SMM Беларуси в январе

Читать далее...

На данном Веб-сайте используются файлы cookie. Это необходимо для того, чтобы запоминать ваши предпочтения, а также для сбора аналитических данных о посещениях Веб-сайта. Использование нашего Веб-сайта означает, что вы согласны с использованием всех файлов cookie и аналитических данных о посещениях Веб-сайта в соответствии с Политикой обработки персональных данных ООО «Артокс Медиа»