* обязательные поля

Увеличение ROI в 2 раза для интернет-магазина сантехники

Клиент: крупный интернет-магазин сантехники.
Период реализации: январь―март 2020-го.
Регион: Беларусь.

Белорусы стали чаще совершать покупки в интернете, но в то же время интернет-магазинов становится больше: по состоянию на 2021 год их насчитывается около 25 000. Как при растущей конкуренции составить работающую маркетинговую стратегию, продвинуть каталог на более чем 64 000 позиций и увеличить ROI в 2 раза (!) ― показываем в performance-кейсе AMDG.

В начале 2020 года перед специалистами AMDG была поставлена задача ― увеличить количество онлайн-транзакций и ROI для крупного сантехнического интернет-магазина. 


Стратегия продвижения

Работа по продвижению состояла из двух этапов. Вначале упор был сделан на поисковую рекламу в Google и Яндексе, подключены рекламные сети этих площадок: КМС (контекстно-медийная сеть Google) и РСЯ (рекламная сеть Яндекса), включающие миллионы сайтов-партнеров.

Для большей генерации входящих заявок были задействованы инструменты для продвижения конкретных товаров. Поэтому второй этап включал в себя использование смарт-баннеров, товарных объявлений, динамического ремаркетинга и сервиса Origami, который генерировал объявления с посадочными страницами под товар на основании ключевых слов из feed. 

Особенности проекта

Основной сложностью стал охват ключевых слов по всем продвигаемым категориям. Всего в работе было более 60 тысяч уникальных ключевых слов, в продвижении было задействовано 25 тысяч товаров.

Каналы продвижения


Работа с аудиторией

Продвижение было нацелено на работу с горячей аудиторией, которая уже ищет товар и сравнивает цены в интернете. Так, большая часть времени уделялась детальной проработке ключевых слов, по которым отображались релевантные объявления. 




Для увеличения эффективности рекламной кампании и оптимизации ставок по ключевым словам использовалась система Marilyn. Для повышения рентабельности были отминусованы слова "низкие цены”, “дешево”, “акции”. В смарт-баннерах, динамических и товарных объявлениях на основе feed были выставлены фильтры минимальной цены.

Форматы. Лучшие результаты

Товарные объявления

Результат: рентабельность инвестиций оказалась на 23,5% выше, чем средний показатель по системе.

Кампании Origami

Результат Google: доля транзакций из поисковых кампаний Origami составила 32%, при этом стоимость транзакции не сильно отличалась от средней по системе. 

Результат Яндекс: доля конверсий из поисковых кампаний Origami составила 37%, стоимость транзакции оказалась дешевле на 20%, ROI ― выше на 24%.

Общие итоги

Рост транзакций за рекламный период с января по март 2020-го составил 76%.


Коэффициент конверсии увеличился на 81%.


Стоимость транзакции снизилась на 42%.


ROI увеличился в 2 раза

 

Хотите так же?

Оставьте заявку, и уже совсем скоро наш менеджер предоставит эффективное решение для продвижения

Заказать

ЕСТЬ ВОПРОСЫ?

Напишите нам, и мы ответим вам в течение рабочего дня!

Пожалуйста, заполните все обязательные поля

Еще статьи по теме

Нужно ли фармацевтике SEO? 5 причин, почему оно “жизненно” необходимо

17 Июня 2021

Нужно ли фармацевтике SEO? 5 причин, почему оно “жизненно” необходимо

Читать далее...
Рейтинг эффективности SMM ритейлеров Беларуси. Май 2021

11 Июня 2021

Рейтинг эффективности SMM ритейлеров Беларуси. Май 2021

Читать далее...
Модерация в брендовых сообществах, обратная связь от клиентов и UGC-контент. Digital Review за май 2021

10 Июня 2021

Модерация в брендовых сообществах, обратная связь от клиентов и UGC-контент. Digital Review за май 2021

Читать далее...
Рейтинг эффективности SMM банков Беларуси. Май 2021

9 Июня 2021

Рейтинг эффективности SMM банков Беларуси. Май 2021

Читать далее...

На данном Веб-сайте используются файлы cookie. Это необходимо для того, чтобы запоминать ваши предпочтения, а также для сбора аналитических данных о посещениях Веб-сайта. Использование нашего Веб-сайта означает, что вы согласны с использованием всех файлов cookie и аналитических данных о посещениях Веб-сайта в соответствии с Политикой обработки персональных данных ООО «Артокс Медиа»