* обязательные поля

Видеореклама YouTube. Как рассказать о рекламной игре широкой аудитории без использования ТВ

Продвижение рекламной игры бренда Керамин 


КЛИЕНТ: КЕРАМИН
РЕКЛАМНАЯ ИГРА: ФЕВРАЛЬ-СЕНТЯБРЬ 2018
ПЕРИОД МЕДИЙНОГО ПРОДВИЖЕНИЯ: ИЮНЬ-АВГУСТ 2018

РЕГИОН: БЕЛАРУСЬ


В 2018 году компания ARTOX media начала совместное сотрудничество с брендом Керамин. Клиент обратился с задачей по продвижению рекламной игры “Открой мир вместе с Керамин и Ceresit”. Игра опиралась на ту же тему, что и коллекция плитки 2018 года компании Керамин: культурные мотивы разных стран мира. Кроме этого, организаторам конкурса хотелось немного подкорректировать восприятие бренда и рассказать о продукции новому сегменту аудитории. В рамках реализации маркетинговой стратегии клиент также ставил задачу по усилению бренда среди более активной аудитории, которая чаще использует интернет, нежели классические каналы коммуникации.

ЦЕЛИ КЛИЕНТА 

К моменту сотрудничества с ARTOX media у компании Керамин была разработана стратегия по продвижению рекламной игры. Кроме этого, компания Керамин предоставила три рекламных видеоролика, которые были отсняты в фирменном салоне компании. Каждое видео заключало ассоциацию между названием новых коллекций и популярными у туристов странами: Индия, Тунис, Италия. Во время съемок прошла фотосессия с героями для наружной рекламы в городе и онлайн.

1. Выиграй путешествие в Индию! 

2. Выиграй путешествие в Тунис! 

3. Выиграй путешествие в Италию! 



МЕДИЙНЫЕ ЗАДАЧИ ПРОДВИЖЕНИЯ 


КАНАЛЫ ПРОДВИЖЕНИЯ РЕКЛАМНОЙ ИГРЫ 

Для реализации поставленных целей клиента специалисты ARTOX media подобрали наиболее точные инструменты, которые позволяют охватить аудиторию и усилить имидж компании.

Так, в digital-продвижении использовали два популярных медийных канала: работа с баннерной рекламой — МassТarget и новое решение для компании Керамин — Видеореклама (продвижение роликов в YouTube).

YouTube стал новым каналом для бренда Керамин, выступив альтернативой ТВ. Чаще для продвижения рекламных игр бренды используют рекламу на ТВ. Видеохостинг YouTube отлично подходит для решения задач по изменению восприятия бренда и охвата более молодой аудитории.

ЭТАПЫ РЕАЛИЗАЦИИ РЕКЛАМНОЙ ИГРЫ 


MASSTARGET

Чтобы привлечь интерес аудитории и повысить эффективность рекламной игры, специалисты ARTOX media предложили использовать новый медийный инструмент MassTarget.

Такое решение заключает в себе преимущества графического формата объявлений и исключает недочеты использования стандартной медийной рекламы. Так, все баннерные объявления рекламной игры бренда Керамин были настроены на показ только целевой аудитории на площадках партнерских сетей Яндекс и Google, а также в социальных сетях.


АУДИТОРИЯ MASSTARGET


ТАРГЕТИНГ 

Работа с MassTarget строится на возможности настройки ряда интересных таргетингов, благодаря которым показ рекламы осуществляется только установленной целевой аудитории.

Процесс был разделен на три этапа: уточнение аудитории, подбор семантического ядра, настройка по определенным видам таргетинга.

При работе с медийными баннерами специалисты ARTOX media использовали такие виды таргетингов, как:


Такой метод продвижения позволяет работать с широкими параметрами настройки. Благодаря MassTarget в медийно-баннерной рекламе клиента были использованы специальные возможности показа рекламы релевантной аудитории:


Также для продвижения рекламной игры была собрана аудитория с сайтов и площадок, посетители которых подходят под описание целевой группы. Такими площадками стали сайты по продаже керамической плитки, строительству и ремонту и схожие по тематике сообщества социальной сети ВКонтакте.

Для выявления эффективной группы, на которую таргетировалась медийная реклама, и во избежание нецелесообразной траты бюджета клиента, специалисты компании ARTOX media подобрали ключевые слова, которые были разбиты на тематические группы:

  • витальные запросы (с упоминанием плитки от компании Керамин)
  • коммерческие запросы (от заинтересованных в покупке плитки пользователей)
  • DIY-запросы (от пользователей, предпочитающих делать ремонт своими руками)

ВИДЕОРЕКЛАМА

Площадка стала новым каналом продвижения для бренда Керамин. Ранее при использовании видеорекламы для продвижения игр и акций специалисты компании прибегали к разнообразным форматам размещения на телевидении. В этот раз компания Керамин решила воспользоваться чем-то новым и обратилась к продвижению видеороликов в YouTube помимо ТВ. Имиджевая задача заключалась в наращивании новой аудитории, которая находится на площадке и реже обращается к телевидению.

Такой канал имеет ряд преимуществ перед ТВ: стоимость, виды таргетинга, разнообразные стратегии вовлеченности и, конечно же, аналитика. Кроме этого, количество аудитории в возрасте от 20 до 44 лет на ТВ и YouTube одинаково.


ОПРЕДЕЛЕНИЕ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ

Ранее в рекламном продвижении компания Керамин в большей степени ориентировалась на классические офлайн-каналы. На втором этапе продвижения выделили целевую аудиторию: мужчины и женщины от 25 до 45 лет. В интернет-маркетинге такой сегмент платежеспособных пользователей принято называть “золотая аудитория”. Таким образом, компания Керамин приняла решение усилить свое присутствие в глазах более активной группы пользователей, которая использует интернет.

Кроме этого, на стадии продакшна для разного восприятия видеороликов были отобраны герои под разную целевую аудиторию.


УТОЧНЕНИЕ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ

В начале рекламной кампании вся аудитория была максимально сегментирована по социально-демографическим и поведенческим признакам. Благодаря этому, была разработана стратегия показа роликов с необходимой частотой. Вся рекламная кампания была разбита на 2 этапа: получение охвата целевой аудитории с широкими таргетингами; показ рекламы по узким таргетингам только на тех, кто действительно заинтересован в проводимой рекламной игре.

 


ИНСТРУМЕНТЫ ПРОДВИЖЕНИЯ 

ВИДЕОФОРМАТЫ 

В продвижении использовались два самых охватных формата на площадке YouTube:  In-Stream и In-Discovery. Показ видеороликов осуществлялся в видео, в поиске YouTube, на сайтах-партнерах и т.д.


СТРАТЕГИЯ ТАРГЕТИРОВАНИЯ 

Для продвижения и охвата нужной целевой аудитории в YouTube были разработаны две стратегии таргетирования, в основу которых была положена готовность клиентов к покупке.


ТАРГЕТИНГ ПЕРВОГО ЭТАПА (ОБЩИЙ) 

На первом этапе работы аудитория была разбита на четыре группы: вижу-помню, понимаю-хочу. Такое распределение определило заинтересованность в рекламной игре и осведомленность аудитории в активности. В этот период географически была охвачена вся Беларусь. Показ рекламы работал на всех устройствах: десктоп и мобильные устройства (телефоны и планшеты).

ТАРГЕТИНГ ВТОРОГО ЭТАПА (ОБЩИЙ)

Главная цель второго этапа — фокусировка. Так, во второй части стратегии специалисты отсекли неэффективную аудиторию. Вся работа велась по шкале “помню-понимаю-хочу”. География была сужена до Минской области. Среди видеоформатов был оставлен самый эффективный — In-Stream. Доля мобильных устройств была снижена до 20%.

СТРАТЕГИИ ЗАПУСКА ВИДЕОРОЛИКОВ

Компания ARTOX media обеспечила охват каждого из трех видеороликов в соответствии с поведением пользователей и их интересами. Для этого специалисты разработали четыре алгоритма, по которым показывались видеоролики.

ПЕРВАЯ СТРАТЕГИЯ 

Первая стратегия была настроена на показ одного ролика. Если пользователь его досматривал, то есть засчитывался просмотр, то ролик, который был просмотрен этим пользователем, больше не показывался, а проигрывались другие.


ВТОРАЯ И ТРЕТЬЯ СТРАТЕГИЯ 

Во второй и третьей стратегии специалисты использовали настройки таргетинга — ремаркетинг. Благодаря этому подходу рекламное объявление видела вся аудитория сайта и пользователи, посетившие официальный канал компании Керамин в YouTube.



ЧЕТВЕРТАЯ СТРАТЕГИЯ 

Еще одним интересным ходом стал показ рекламы по интересам. Видеоролики таргетировались на пользователей, которые интересуются путешествиями.



РЕЗУЛЬТАТЫ 

MASSTARGET

Достигнут охват более 40% целевой аудитории.

ВИДЕОРЕКЛАМА В YOUTUBE

ОЦЕНКА ВОСПРИЯТИЯ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ

Заключительным этапом работы над продвижением рекламной игры компании Керамин стала оценка восприятия видеороликов аудиторией. Для того, чтобы понять, как была воспринята рекламная кампания, специалисты ARTOX media проанализировали не только показатель VTR, но и кривые удержания аудитории.

По результатам медийной рекламной кампании видеоролики были показаны более одного миллиона показов.


При этом более 500 тысяч составили просмотры роликов.


Каждый второй пользователь досматривал ролик до конца. Так, средний VTR* по двум этапам рекламной кампании составил 50%. 

*VTR — это показатель эффективности рекламного ролика, определяется как отношение количества просмотров к показам. Так, хорошим показателем считается VTR от 32%.

Специалисты ARTOX media оптимизировали бюджет рекламной кампании за счет показа видео наиболее заинтересованной целевой аудитории.



Кривые удержания аудитории показали, что пользователи охотно смотрели дольше рекламные ролики после первых пяти секунд показа*. Большое количество аудитории досматривало до конца благодаря тому, что ролики соответствовали ожиданиями целевой аудитории и были интересны. Наибольшее число просмотров набрал ролик Тунис, далее следует Италия и Индия.

*YouTube дает возможность пропустить рекламный ролик после пяти секунд показа.



САМАЯ АКТИВНАЯ АУДИТОРИЯ — МУЖЧИНЫ 

В начале запуска глобального рекламного продвижения в интернете ставка на активное участие в рекламной игре была на женщинах. Результаты показали, что независимо от истории, которая показана в видеоролике, игра более интересна мужчинам. Таким образом, сопоставив результаты просмотров всех трех роликов, целевая аудитория рекламной игры выглядела следующим образом:


ИТОГИ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ ДЛЯ БРЕНДА КЕРАМИН 

Увеличение объема и темпа продаж продукции компании Керамин и Ceresit. В рекламной кампании приняли участие 24 000+ интернет-пользователей. Общая лояльность к бренду и вовлеченность в интернете стремительно выросла.




ЕСТЬ ВОПРОСЫ?

Напишите нам, и мы ответим вам в течение рабочего дня!

Еще статьи по теме

Белоруснефть стала лучшей сетью АЗС и получила специальный Digital-приз ARTOX media

30 Ноября 2018

Белоруснефть стала лучшей сетью АЗС и получила специальный Digital-приз ARTOX media

Народная марка 2018

Читать далее...
Продвижение новой модели автомобиля для крупного автодилера в Беларуси

9 Ноября 2018

Продвижение новой модели автомобиля для крупного автодилера в Беларуси

Охват более 1 000 000 уникальных пользователей

Читать далее...
ARTOX media стало лучшим Digital-агентством в Беларуси по версии RUWARD в 2018 году

30 Октября 2018

ARTOX media стало лучшим Digital-агентством в Беларуси по версии RUWARD в 2018 году

Рейтинг лучших агентств в Беларуси

Читать далее...
Исследование активности белорусских брендов в YouTube. Июль — сентябрь 2018

22 Октября 2018

Исследование активности белорусских брендов в YouTube. Июль — сентябрь 2018

24 категории и более 240 компаний

Читать далее...

ОСТАВЬТЕ ЗАЯВКУ И МЫ ОБЯЗАТЕЛЬНО СВЯЖЕМСЯ С ВАМИ

ОСТАВЬТЕ ЗАЯВКУ И МЫ ОБЯЗАТЕЛЬНО СВЯЖЕМСЯ С ВАМИ

На данном Веб-сайте используются файлы cookie. Это необходимо для того, чтобы запоминать ваши предпочтения, а также для сбора аналитических данных о посещениях Веб-сайта. Использование нашего Веб-сайта означает, что вы согласны с использованием всех файлов cookie и аналитических данных о посещениях Веб-сайта в соответствии с Политикой обработки персональных данных ООО «Артокс Медиа»