* обязательные поля

Как увеличить продажи фармацевтического бренда на 15,36% при помощи интернет-продвижения? Кейс AMDG

КЛИЕНТ: “Магнерот”
ПЕРИОД: март―июль 2020
РЕГИОН: Минск и областные центры

Реклама лекарственных средств входит в пятерку сложных тематик, продвижение которых имеет некоторые ограничения в интернете. Так, например, это направление сложно продвигать в Яндексе и Google из-за ряда правил со стороны законодательства страны, а также внутренних правил площадок. О стратегии, инструментах, нюансах и результатах продвижения узнайте в кейсе AMDG. 

Основной целью клиента при обращении в агентство AMDG стало желание повысить уровень осведомленности о лекарственном препарате “Магнерот” среди целевой аудитории и тем самым увеличить продажи в аптеках. 

Целевая аудитория препарата ― женщины 30―45 лет, так как среди  женщин этого возраста чаще  встречается дефицит магния. Частыми  симптомами дефицита магния являются тревожность, раздражительность, учащенное сердцебиение,  часто пациенты считают, что  «плохо переносят стресс». Поэтому основной тематикой  РК стали тревожность и раздражительность. Известным симптомом дефицита магния являются также судороги икроножных мышц, поэтому решено было часть бюджета выделить и на эту потребность ЦА. Дополнительной аудиторией стали врачи: терапевты, неврологи и кардиологи. Они также влияют на принятие решения ЦА.

Особенности проекта

Перед запуском рекламных кампаний в сложных тематиках стоит учесть ряд правил, соблюдение которых необходимо для успешной модерации и правильного подбора стратегии. 

В этой тематике доступна реклама безрецептурных медицинских препаратов и БАДов.


При продвижении безрецептурных лекарственных средств в Беларуси все документы и рекламные видеоролики должны пройти согласование в Министерстве здравоохранения (согласование проходит со стороны клиента). В среднем на этот процесс уходит до трех недель. 

Необходимые документы:

  • Инструкция по медицинскому применению препарата.
  • Сертификат соответствия.
  • Регистрационное удостоверение для медицинских изделий.
  • Лицензия на производство лекарственных средств / осуществление фармацевтической деятельности / медицинской деятельности.
  • Документы о регистрации юридического лица.
  • Гарантийное письмо (по требованию площадки).

Также зачастую при продвижении видео специалисты сталкиваются с затрудненной модерацией фармацевтической продукции на YouTube. 

В конце июля 2020 года в Яндекс.Директ была допущена реклама безрецептурных лекарственных препаратов и медицинских изделий с таргетингом на Беларусь. Ранее Директ не пропускал это направление.

Для рекламы лекарственных средств в Яндекс.Директ необходимо предоставить:

  • Согласование Министерства здравоохранения.
  • Свидетельство о государственной регистрации.

На всех объявлениях должен присутствовать дисклеймер (отказ от ответственности).

Каналы продвижения

Исходя из особенностей тематики, была предложена медийная стратегия, включающая видеорекламу (параллельный показ двух видео на YouTube в форматах 6-секундного Bumper Ads и 15-секундного ролика In-Stream) в комплексе с медийно-баннерной рекламой MassTarget.

Объем белорусской аудитории фармацевтики



Поиск и подбор аудитории

Перед запуском рекламной кампании в интернете была проведена предварительная работа по поиску и подбору наиболее релевантной аудитории, которая откликнется на рекламный месседж. 

Так, специалистами AMDG были предложены следующие группы: 


MassTarget

Стратегия для MassTarget

В продвижении была использована стратегия “проблема-решение”. Так, все объявления и креативные материалы предлагали решение проблем, с которыми может сталкиваться целевая аудитория препарата: хроническая усталость и нервозность, ощущение тревоги и стресса, мышечные судороги. 


Показ рекламных объявлений осуществлялся на тысячах сайтов-партнеров контекстно-медийной сети Google, а также в социальных сетях Facebook, ВКонтакте и Одноклассники исключительно для заинтересованных групп пользователей.

Таргетинги

Для показа медийно-баннерной рекламы были подобраны специальные таргетинги:



Для выявления эффективной группы, на которую следует таргетировать медийную рекламу, и во избежание нецелесообразной траты бюджета клиента специалисты компании AMDG подобрали ключевые слова, которые были разбиты на тематические группы:

  • Симптомы (проблема).
  • Препараты (решение).
  • Витальные (с упоминанием препарата “Магнерот”).
  • Конкуренты.

Видеореклама

Согласно онлайн-опросу Google Tiburon, количество просмотров YouTube-видео, связанных со здоровьем, составляет 12 млн запросов в секунду. Этот канал продвижения обеспечивает высокий охват только целевых пользователей и увеличивает узнаваемость продукта. Во время рекламной кампании были использованы два формата видеорекламы в YouTube: Bumper Ads и In-Stream.

Bumper Ads

In-Stream


Результаты рекламной кампаний

MassTagret

За период март―июль 2020 года было охвачено более 9 625 987 пользователей.


Самым охватным каналом продвижения стал Google ― 3 888 269 уникальных пользователей. Средняя частота показа рекламных объявлений по всем инструментам составляет 2,09 показа на пользователя, что говорит о высокой степени охвата целевой аудитории без заспамленности рекламными сообщениями.

В ходе рекламной кампании для оценки качества трафика отслеживались цели: 

  1. Продуктовые контакты (более 30 секунд на сайте).
  2. Переход в раздел "Где купить" со списком аптек, в которых доступен продвигаемый препарат.

Больше всего продуктовых контактов было получено из myTarget (17 237) и Google (16 841). Из этих же источников выявлена наивысшая конверсия переходов на сайт (1 608 и 998 пользователей соответственно). Самые высокие показатели коэффициента конверсии из раздела “Где купить” показали Facebook (3,34%), ВКонтакте (3,14%), myTarget (1,67%).

Видеореклама

За три недели активного продвижения видео было показано 573 тысячи раз, просмотрено 343 тысячи раз. Так, средний VTR* по двум роликам составил 59,8%.

Инсайты по аудитории YouTube

Лучше всего сработали интересы и темы, связанные с медициной. VTR составил 78,8%. На втором месте ―  аудитория медицинских сайтов и ремаркетинг (69,9%), а на последнем ― ключевые слова по конкурентам (61,5%).

На этапе брифинга клиент точно указал свою целевую аудиторию, что подтвердила и рекламная кампания. Лучше всего отработала женская аудитория в возрасте 35―44 года (VTR ― 63,7%).

Главные итоги

За квартал клиенту удалось в условиях падающего спроса магнийсодержащих препаратов (-9%) увеличить продажи в аптеках на 1%. В сравнении с тем же периодом 2019 года (когда рынок вырос на 3%) продажи увеличились на 15,36%.

 

Хотите так же?

Оставьте заявку, и уже совсем скоро наш менеджер предоставит эффективное решение для продвижения

Заказать

ЕСТЬ ВОПРОСЫ?

Напишите нам, и мы ответим вам в течение рабочего дня!

Пожалуйста, заполните все обязательные поля

Еще статьи по теме

Как вывести новый продукт на рынок и сформировать спрос на примере смартфонов Realme?

30 Ноября 2020

Как вывести новый продукт на рынок и сформировать спрос на примере смартфонов Realme?

Читать далее...
Бизнес в интернете в 2020-м: что произошло и что делать дальше?

25 Ноября 2020

Бизнес в интернете в 2020-м: что произошло и что делать дальше?

Читать далее...
Стратегии оптимизации рекламы с ростом заявок х2

23 Ноября 2020

Стратегии оптимизации рекламы с ростом заявок х2

Читать далее...
Google Merchant Center и торговые кампании: что, кто,  где, зачем, как?

17 Ноября 2020

Google Merchant Center и торговые кампании: что, кто, где, зачем, как?

Читать далее...

На данном Веб-сайте используются файлы cookie. Это необходимо для того, чтобы запоминать ваши предпочтения, а также для сбора аналитических данных о посещениях Веб-сайта. Использование нашего Веб-сайта означает, что вы согласны с использованием всех файлов cookie и аналитических данных о посещениях Веб-сайта в соответствии с Политикой обработки персональных данных ООО «Артокс Медиа»