* обязательные поля

Продвижение новой модели автомобиля для крупного автодилера в Беларуси

Охват более 1 000 000 уникальных пользователей

КЛИЕНТ: КРУПНЫЙ АВТОДИЛЕР
РЕКЛАМНАЯ КАМПАНИЯ: 1 ИЮНЯ — 1 ИЮЛЯ 2018 Г.
РЕГИОН: БЕЛАРУСЬ


ЦЕЛИ КЛИЕНТА 

  • Рассказать белорусским пользователям о новой модели автомобиля известной марки
  • Увеличить показатель вовлеченности на сайте (долю пользователей, которые провели на сайте более 30 секунд)

ЦЕЛИ АГЕНТСТВА 

  • Уточнение целевой аудитории
  • Показ рекламных объявлений максимальному количеству целевых пользователей
  • Замер результатов рекламной кампании

В июне 2018 года на рынок Беларуси выводили автомобиль премиум класса со спортивным дизайном. Для решения поставленных задач специалистами ARTOX media было предложено использовать инструмент MASSTARGET. Он позволяет охватить целевую аудиторию на тысячах сайтах байнета и рунета (с геотаргетингом на Беларусь), сайтах партнерах Google и Яндекс, в социальных сетях. Отличительной особенностью этого инструмента является то, что заказчик платит не за количество показов, а за продуктовые контакты (переходы на сайт, верифицированные GA).

ОПРЕДЕЛЕНИЕ ФОРМАТА ПРОДВИЖЕНИЯ БРЕНДА

Для получения максимального количества продуктовых контактов было принято решение показывать рекламу в поиске Яндекс и Google, на сайтах с целевой аудиторией и в социальных сетях.


Важно отметить, что тематика сайта, на котором рекламируется продукт, не имеет особого значения. Баннеры показываются только заинтересованной аудитории, подходящей под настройки таргетингов.


Для того, чтобы размещаться на всех выбранных площадках, был разработан универсальный комплект рекламных баннеров.


ВЫБОР ТАРГЕТИНГОВ

До начала работы над рекламной кампанией заказчиком был заполнен бриф, где он описал своего целевого покупателя. Это оказались мужчины и женщины из Беларуси, в возрасте от 30 лет, в браке и с детьми, с доходом выше среднего и высоким. В зависимости от класса рекламируемого автомобиля к портрету целевого клиента добавили интересы к спортивным авто и авто бизнес-класса.


Для уточнения целевой аудитории специалисты ARTOX media подобрали пул ключевых слов. В них входили запросы по моделям-аналогам конкурентов, витальные запросы с упоминанием бренда, информационные и коммерческие запросы, связанные с покупкой автомобиля. Всего было собрано более 200 ключевых слов.


Темы и интересы условно разделили на 3 тематические группы:

  • “Авто”
  • “Бизнес”
  • “Другое”

Такой подход позволил отобрать только самые эффективные настройки и отключить не сработавшие. Таким образом это позволило распределить бюджет только между целевыми аудиториями.


Для медийной кампании в Яндексе всю аудиторию разделили на 2 комбинации. Поскольку рекламировалась модель автомобиля премиум класса, специалисты ARTOX media сразу отсекли неплатежеспособную аудиторию. Оставшихся пользователей разделили на 2 группы:

  • Люди, которые покупают дорогой автомобиль ради статусности — могут не интересоваться автомобилями в целом, но их может привлечь выход новой модели или спец. предложения
  • Люди, которые интересуются автомобилями схожего класса (подогретая, заинтересованная в покупке)

СПЕЦИАЛЬНЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ ТАРГЕТИНГОВ  

Из специальных возможностей таргетингов специалисты ARTOX media выбрали ремаркетинг и look-alike аудиторию на всех посетителей сайта автодилера, таргетинг на жителей элитных домов.

WI-FI ТРЕКЕРЫ  

В июне 2018 года были  установлены Wi-Fi трекеры для сбора MAC-адресов в салонах автодилера и ресторанах класса “люкс”. Это позволило начать собирать аудиторию пользователей с определенным уровнем дохода и уже заинтересованных в покупке автомобиля данного производителя для будущих рекламных кампаний.

Для рекламы нового автомобиля показы по MAC-адресам запустили в тестовом режиме из-за небольшого объема накопленных пользователей. Однако стоит отметить, что спустя 2 месяца данный инструмент стал одним из самых конверсионных.


ИТОГИ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ  

Так как одной из основных целей рекламной кампании было увеличение доли вовлеченных пользователей, в качестве конверсий специалисты ARTOX media считали количество посетителей, которые провели на сайте более 30 секунд. Конверсия в Digital-маркетинге — это отношение посетителей на сайте рекламодателя, выполнивших определенное действие, к общему числу посетителей. Их отслеживают с помощью настройки целей в Яндекс.Метрике и Google.Analytics для более четкого понимания того, какая рекламная кампания приводит на сайт наиболее эффективную аудиторию.

Фактически было охвачено 1534928 уникальных пользователей (уникальные файлы cookie) и собрано 11999 продуктовых контактов. Общее количество конверсий составило 3724 пользователя.


Для оценки эффективности работы рекламной кампании данные анализировались в разрезе источников. Как показали итоги РК, наиболее эффективным источником оказался Google — 4591 продуктовых контакта. Также в этой системе наивысший показатель вовлеченности — 1409 посетителей сайта провели на нем более 30 секунд. Определив Google как самый конверсионный источник, на него делались бОльшие ставки в последующих рекламных кампаниях.


При помощи ремаркетинга на сайт вернулось 2775 продуктовых контактов. Из них 1064 пользователей провели на сайте более 30 секунд. Итого процент конверсий составил 38,34%. В итоге ремаркетинг оказался одним из самых эффективных инструментов. Это связано с тем, что по своей специфики данный таргетинг приводит на сайт самых “теплых” пользователей.


Самым эффективным местом размещения рекламных баннеров оказался информационный портал tut.by. С различных специализированных разделов ресурса в общей сумме было получено 1371 продуктовый контакт. Средний коэффициент конверсии составил 32,46%.


Рекламой на поиске было собрано 586 продуктовых контактов. Коэффициент конверсии составил 60,75%. Это говорит о том, что данный канал приводил на сайт самую качественную аудиторию, заинтересованную в покупке автомобиля.


Для того чтобы более детально проанализировать рекламную кампанию и улучшить ее показатели, были собраны данные о пользователях, которые перешли на сайт рекламодателя.

Максимальное количество продуктовых контактов было получено из г. Минска — 4590 контактов. Из них 1552 провели на сайте более 30 секунд. Это обусловлено численностью аудитории и наличием автосалонов заказчика в самом Минске. Несмотря на это, рекламные объявления таргетировались на всю Беларусь, так как новая модель автомобиля может заинтересовать не только минчан. Это доказывают высокие показатели вовлеченности в районных центрах: 46,67% в Новополоцке и 44,44% в Молодечно.


Самой вовлеченной аудиторией оказались мужчины в возрасте от 25 до 34 лет.


В ходе рекламной кампании по выводу новой модели автомобиля на рынок Беларуси, специалистами ARTOX media были найдены инструменты и таргетинги, которые сработали для данного заказчика лучше всего. Эти настройки впоследствии использовались для новых рекламных компаний (с уточнением по инфоповодам: рассрочки, акции, скидки, специальные предложения, авто различных классов). Это позволило грамотно распределять рекламный бюджет еще до запуска кампаний.


ЕСТЬ ВОПРОСЫ?

Напишите нам, и мы ответим вам в течение рабочего дня!

Еще статьи по теме

Видеореклама YouTube. Как рассказать о рекламной игре широкой аудитории без использования ТВ

5 Декабря 2018

Видеореклама YouTube. Как рассказать о рекламной игре широкой аудитории без использования ТВ

Продвижение рекламной игры бренда Керамин 

Читать далее...
Белоруснефть стала лучшей сетью АЗС и получила специальный Digital-приз ARTOX media

30 Ноября 2018

Белоруснефть стала лучшей сетью АЗС и получила специальный Digital-приз ARTOX media

Народная марка 2018

Читать далее...
ARTOX media стало лучшим Digital-агентством в Беларуси по версии RUWARD в 2018 году

30 Октября 2018

ARTOX media стало лучшим Digital-агентством в Беларуси по версии RUWARD в 2018 году

Рейтинг лучших агентств в Беларуси

Читать далее...
Исследование активности белорусских брендов в YouTube. Июль — сентябрь 2018

22 Октября 2018

Исследование активности белорусских брендов в YouTube. Июль — сентябрь 2018

24 категории и более 240 компаний

Читать далее...

ОСТАВЬТЕ ЗАЯВКУ И МЫ ОБЯЗАТЕЛЬНО СВЯЖЕМСЯ С ВАМИ

ОСТАВЬТЕ ЗАЯВКУ И МЫ ОБЯЗАТЕЛЬНО СВЯЖЕМСЯ С ВАМИ

На данном Веб-сайте используются файлы cookie. Это необходимо для того, чтобы запоминать ваши предпочтения, а также для сбора аналитических данных о посещениях Веб-сайта. Использование нашего Веб-сайта означает, что вы согласны с использованием всех файлов cookie и аналитических данных о посещениях Веб-сайта в соответствии с Политикой обработки персональных данных ООО «Артокс Медиа»